【主持】

你好，观众朋友，我是雨昕，欢迎收看由鸿运广场冠名播出的《焦点关注》。

厚街的家具、大朗的毛织、石碣的电子，这些特色产业在全球来说，都占据着重要的市场份额，东莞制造也以此而闻名遐迩。然而去年以来，随着国际经济形势的变化和国内加工贸易政策的调整，这些曾经风光无比的特色产业目前却面临着调整的压力。在内、外诸多因素作用下，东莞这些特色产业将何去何从呢？厚街家具业就依靠着“重研发、内外市场结合”的发展模式，酝酿着一场“东莞制造”向“东莞创造”的华丽转身，企业不仅在经济的“寒冬”中寻求突围，而且向着“世界家具之都”的宏伟目标进发。

【解说】张荣平，是一位在家具行业打拼多年的安徽汉子。2003年，他带着几十个人从广州来到厚街，创办了广东大公馆家具制造有限公司。

【采访】广东大公馆家具制造有限公司董事长 张荣平

中国的家具在广东，广东分成几大块，根据自己产品的定位，比如顺德一般是（生产）软体家具，深圳一般以大的板式厂，东莞以实木新古典、酒店家具、工程家具，所以我们做的是实木新古典这个类型，认为在东莞比较合适

【解说】当初张荣平之所以选择到厚街办厂，看重的是自己公司的产品与厚街镇家具业同属于实木类型。然而，来到厚街之后，这里配套的产业链和便捷的区位优势让他更加惊喜。

【采访】广东大公馆家具制造有限公司董事长 张荣平

最好的就是原材料，在厚街不管你找国产的原材料，找进口的原材料，你都能找到。另外一个它的好处，厚街在广深高速正中间，到深圳出口也比较方便。

【解说】配套的产业链让企业发展如鱼得水。2003年公司在东莞建立之时，工厂只有两间，员工100多人，产品也只有3个系列。而仅仅几年时间，张荣平的企业已经发展了拥有五间工厂，800多名员工，产品达到了8个系列。张荣平公司的发展，也见证了厚街家具业蓬勃发展的辉煌过程。

近十年来，厚街家具业从单纯的密集劳动，到先进的工业化生产，从手工操作到机械设备的高效。高峰时期，厚街镇的家具制造企业有500多家，享有“东方家具之都”的美誉。

【采访】中国工业设计协会副理事长、清华大学教授 柳冠中

在家具这行业来说，东莞这十年名家具这个品牌打出来以后，这十年发展非常迅速。这个成功是借助于我们改革开放以后的市场机制，市场机制最大的特点是迅速占领了这个市场，那么我们的经验大部分是企业家从引进开始，引进最本质的就是加工业。

【采访】中国家具协会理事长 贾清文

应当说这十年来中国的家具业是一个高速发展的十年，我们的总量去年已经达到了540亿人民币，出口达到了226亿美元，已经成为世界家具第一生产大国和第一出口大国。

【解说】然而，自去年以来，国际市场风云突变，在原材料上涨、人民币升值等诸多因素的影响下，东莞家具业遭遇前所未有的寒冬。张荣平的公司也不例外，公司在国际市场上的订单经受到了严峻考验。

【采访】广东大公馆家具制造有限公司董事长 张荣平

人民币升值，跟老外做生意他不是马上就跟你做生意，有时候一个订单拖了一年八个月，跟他谈好了价格他总是不下订，也不打钱（给钱），当到了打钱的时候汇率不行了。。我们有一个单卖到卡塔尔，他那个单就拖了八个月，最后一算真的不赚钱。

【黑场】

【解说】 经济宏观调控下，虽然今年1至7月，我国家具业仍然保持20%多的生产增长速度和出口增长速度，但由于受原材料价格上涨、劳动力成本增加，以及汇率的影响，不少家具企业经营上出现困难，甚至一些中小企业面临关停的压力。

【采访】中国家具协会理事长 贾清文

但是在高速发展中，我们也存在着很多很多的问题。数字上看非常靓丽，但就企业来讲困难很多。总的来说，我认为最大的问题是量的增长，而我们企业的效益实际上是在下滑。

【采访】中国工业设计协会副理事长、清华大学教授 柳冠中

加工业就是只要我们买了先进的设备、掌握了现有的技术，我们只要制造就行了，就能出东西。但是我们要成为强国的话，光制造不行。我们制造靠的优势是什么呢？廉价劳动力，现在廉价劳动力我们现在不具备了。

【解说】由于大部分家具企业是简单的加工生产，没有自己的知识产权，当外部环境发生变化时，企业就首当其冲，而对于劳动密集型的家具加工贸易企业而言，更受伤。

【采访】中国家具协会理事长 贾清文

全国重点企业来看，包括我们东莞台升、迪信这样的出口企业来看，我也去过，他们都在下降。一部分企业在停产、半停产状态，有些还在转厂，另外我们有一批小企业关门了。

【黑场】

【主持】

在全球经济不景气，以及国内政策调整诸多因素的共同作用下，以厚街镇为代表的东莞家具业面临着严重的挑战。绝大多数企业实际利润在下降，而且部分企业经营上困难重重。那么，这个特色产业还有怎样的发展空间，他们又将如何克服困扰企业发展的瓶颈，渡过难关呢？

【黑场】

【解说】目前厚街家具业虽然在国内、国际家具行业中仍占据一席之地。然而，厚街家具业的发展中的隐忧是，严重缺乏设计研发人才、缺乏世界知名品牌，产品在式样和功能方面表现出了很强的同质化特征，结果是企业缺少核心竞争力。

【采访】中国工业设计协会副理事长、清华大学教授 柳冠中

企业家买设备比较舍得花钱，但是设计费他不舍得花钱，他没有这个概念，这个他们要转换，这个意识要转换。如果这个不转换，表面上看到的瓶颈是原材料在涨价，劳动力价格平均在上升，但真正的瓶颈是企业家的意识要转换，否则这个企业家本质上来说，他掌握了市场这一端掌握了加工这一端，这个产业链还没有完整。

【采访】广东大公馆家具制造有限公司董事长 张荣平

很多企业拉马就去干，没有自己的知识产权，东仿一个西仿一个，这样会影响大的气候，也败坏了行业的行风，但是在洗牌之后在下一步应该会更好一些，有实力的厂家，仍然还会发展得更好。

【解说】对于厚街、乃至整个东莞来说，中小型家具企业数量多，现代大型企业少，研发、销售“两头”在外，家具产业发展是典型的依靠投资拉动，以物质资源消耗为主的粗放型经济增长模式。一些由家庭小作坊式发展而来中小企业，既没有自己的产品研发设计系统，也没有给加工制造提供出路的销售、推介、服务网络，这种类型的贴牌厂家正面临着举步维艰的境地。截至目前，厚街家具企业从500家锐减至300多家。是转移走人，还是就地转型升级，厚街家具业面临着生死抉择。

【采访】中国家具协会理事长 贾清文

我认为，未来十年应当说中国家具继续高速发展的十年。当然，这十年跟前十年有很大的区别。前十年我们是以量的扩张为主，那么这十年我们以提高为主。假如说前十年我们是粗放型管理为主，现在我们向集约管理，管理上要效益，我们向品牌方面发展。

【解说】面对国际及国内家具产业的激烈竞争，东莞的家具业该从哪里入手，才能突围呢？

【采访】中国工业设计协会副理事长、清华大学教授 柳冠中

光卖家具不行了，家具要上档次就要卖文化，卖文化就是卖里面的含金量，而不是廉价劳动力。那么要开发文化要让东莞的家具再上一个台阶，要自己开发了。要开发了，

【采访】厚街镇副镇长方活力

作为厚街来讲，家具业以中小型企业居多，从我们早期的家庭作坊已经走向品牌化、国际化，特别去年我们厚街共获得的名牌、名标全市第一，其中家具类有不少的品牌。厚街下步的发展，想通过品牌让全世界认识厚街，通过展览我们的品牌打得更响，彻底改变家庭作坊式生产模式。

【解说】厚街家具产业升级的必经之路，在于在产品研发，即在产品设计和新材料、新工艺的研发和应用上找到突破口。而在打造品牌中，张荣平从中也尝到了甜头。几年间，大公馆家具公司在家具设计上取得800多个专利，产品在国际市场上得到承认。而在这次经济大调整中，企业实际赢利虽然有所下滑，但整体上说对企业的冲击影响不算太大。

【采访】广东大公馆家具制造有限公司董事长 张荣平

关于产品研发，我们也尝到甜头，现在尤其是高端人群他需要个性化。现在我们光搞研发这一块有几十人，就是不断地在搞新的开发。当然，作为工厂这一块的负担也是很重，因为搞研发的人待遇要求都是比较高一些的。

【解说】另外，做大国内市场，也是张荣平成功回避风险、应对目前国际经济形势不景气的另一有效措施。前几年，他公司产品六七成是卖国际市场的，而今年国际市场收缩到三成左右，而内销却扩大到七成。

【采访】广东大公馆家具制造有限公司董事长 张荣平

另外我们走的路线是高端人群，过去我们的产品出口卖到外国二三年以后三四年之后国内才有卖，现在我们基本上是同步走。原来是国外卖了几年之后再卖内销，因为它跟不上整个发展。现在我们是欧洲上了之后也放入国内市场。

【黑场】

【中段提要】

【解说】组建“家具设计研发院” 为中小企业提供研发平台

【采访】中国家协理事长贾清文

现在我们向集约管理，管理上要效益，我们向品牌方面发展。

【采访】台升董事长郭山辉

我们公司以前100％做外销，现在开始来做国内市场。

【解说】外销、内销并举，研发助推传统产业升级。

【采访】厚街副镇长

我们下一步是（建）“家具之都”，投资七个亿。

【解说】政府、行业、企业齐发力，东莞家具业如何突出突围。广告之后，精彩内容继续播出。

【中段广告】……

【主持】

加大自主创新力度，打自主品牌，这确实能为企业注入新的活力，增加企业的核心竞争力。这个道理很多人都明白。然而，加大设计研发力度，需要投入一笔不菲的经费，这对于中小型企业来说，也确实是实际的困难。那么，它们又将如何突破瓶颈，磨球发展呢？

【黑场】

【解说】9月5日，“国际名家具设计研发院”在厚街镇挂牌成立。据了解，“国际名家具设计研发院”项目是在东莞市、厚街镇政府部门的支持下，东莞、香港两地企业和相关高校、行业机构共同协作，与国内外设计大师及专家广泛合作，是推动厚街家具产业升级及可持续发展的关键性项目。

【采访】厚街镇副镇长 方活力

（研发院）这个其实是政策的一部分，市政府、科技局每年都有一个特别经费来帮扶的。作为我们地方政府，厚街有广大的市场，也有展览这个平台，进一步通过“研发院”，将我们整个加工企业走向品牌发展，通过有自己的知识产权，增加自己的价值。

【采访】中国工业设计协会副理事长、清华大学教授 柳冠中

中小企业往往它不可能花那么大的投资，那么想靠我们政府、靠我们政府主导下的一个机构来为中小企业，为家具行业服务，给中小企业政策以外，我们在提供一个后续的服务。所以设计研究院最主要的就是，我们输出设计、输出理念。

【解说】“设计研发院”是“科技东莞”工程之一，由政府资助而构建的平台。“设计研发院”既可直接为企业研发设计新产品，也可协助企业在生产工程中的材料属性、成型工艺、面饰工艺等具体问题进行技术攻关，同时针对该企业的产品定位、品牌打造、企业发展目标等内容进行咨询服务，协助企业制定发展战略和进行品牌推广。

【采访】东莞名家具俱乐部理事长 尹成枝

我们现在和有关五金、工程机械、产品研发，让上规模的工厂企业直接跟他们联系，设了研发项目，我们初步已经设了五个。我相信在未来一段时间设置更多项目。只有这些研发成果出来之后，它会大大推动这个产业的发展，促进这个产业的升级，

【黑场】

【解说】东莞台升家具有限公司是东南亚最大的家具制造商之一。多年来，东莞台升的产品全部远销海外市场。在全球经济不景气的大背景下，以外销为主的东莞台升受到的冲击也不例外。面对需求日益增长的国内市场，东莞台升及时调整了企业发展的思路。在9月6日举行的20届“东莞国际名家具展”上，台升家具有限公司释放出进军国内市场的信号。

【采访】台升家具有限公司（东莞）董事长 郭山辉
我们公司以前100％做外销，现在开始来做国内市场。所以我们这一次特别重视这个展览，把它（展位）规模办得比较大一点。”

【解说】台升高调发布两个新品牌——“艾特屋”和“美好家园”，宣布正式进军国内市场，并计划用五年时间，内销市场销售额达到20亿元，占集团50％的份额。据了解，美国次贷危机导致需求下降，使台升加速了转内销的步伐。据悉，早在去年台升就开始在国内市场试探性地推出“环美家居”，并于今年3月份首次参展名家具展，展出效果相当好，因此台升在本届展会上发布新品牌，并宣布正式进军国内市场。

【黑场】

【解说】外销、内销，两条脚走路，是家具企业应对目前国际经济形势变化的有效办法。然而，对于一直以外销为主的企业虽然有技术、品牌的优势，但对国内市场的不了解，以及缺少流通渠道，走内销之路需要行业协会和政府给予扶持。

【采访】东莞名家具俱乐部理事长 尹成枝

今年我们协会在整个中国的版图上打开了，分成四块组织了四五个调查组下去了解事情，把了解回来的信息反馈给他们。比如说，出口偏低了，我们引导你适当做成内销。也告诉他全国各地还有哪些市场没有开发，还有哪些市场需要寻求的，你怎样去钻下去，都是去引导它提醒它。

【解说】为了帮助企业顺利度过难关，作为“东方家具之都”的厚街，通过强化政府服务、积极搭建展览平台、专业市场等举措，帮助企业提高开拓市场能力。按照“政府搭台、市场运作”模式，经过十年精心培育，国际名家具展从最初的4万平方米，发展到现在的25万平方米；从以企业参与为主，发展到获得全球展览业协会)认证、全球家具业人士高度关注和广泛参与的一流专业家具展。

【采访】东莞名家具俱乐部理事长 尹成枝

（名家具展）三大作用，一个是交流，一个是公司形象的展示，第三个是贸易的平台。三大作用，我们名家具展举办，从一炮打红的基础上，都是从市场经济的角度来思考，所以我们一直按照市场规律去做，这么多年来，都按照国内国际的规范去运行。

【采访】台升家具有限公司（东莞）董事长 郭山辉
厚街展是国内最大的一个展会，所有国内的名牌都到厚街来参展，市场买家也都有来，我想这是最重要的一个家具平台，所以我们公司要借助这个平台推广我们的家具到国内各地，世界各地。

【解说】为推动家具业这个传统的特色产业向国内、国际市场更好接轨，厚街镇政府投入很大，对比较好的企业、比较有潜质的企业政策上、经济上各方面都给予支持。据了解，厚街镇计划筹建更具规模的展览馆和专业大卖场。

【采访】厚街镇副镇长方活力

厚街以前是一个农业镇，通过产业升级，我们第二第三产业都一样大。零售业家具批发，现在通过展览有一定升级。我们一步是家具之都，投资七个亿，现在筹备有关事项，已经进入设计当中了。

【解说】今年3月，占地面积1000亩，首期工程投资超过6亿元的兴业国际家具之都也奠基动工。如此庞大的家具卖场群，直接反映出厚街家具产业的蓬勃发展。而名家具展正是这一兴盛产业的背后推手。
【采访】中国家具协会理事长 贾清文

从我们行业层面讲，我认为我们一定要在这个发展中给我们自己定好位，比如东莞要打造一个世界制造中心，我们有一个研发中心，一个采购中心，几大中心的定位，我认为比较明确。经过十年的发展，我们的大企业很多品牌已经出来了，依靠我们展会的推广，依靠设计研发，把我们的大企业做强，把我们的品牌做强。如果说前十年是中国制造，那么后十年我们说是中国创造。

【黑场】

【主持】

其实，厚街家具业目前面临的困惑，也是东莞其他特色产业遭遇的同样难题。一直处于制造业价值链下端竞争的“东莞制造”正在面临着前所未有的困境。为了应对这种困境，东莞无论从政府到企业都在寻求“突围”的道路。政府搭建平台、大量引进高科技设计单位，帮助企业进行产品升级；而企业则是通过技术研发、品牌创新和精益制造提升产品品质和品牌含金量。

当廉价劳动力不再成为竞争力之时，我们企业就应当改变发展模式，向管理、向知识产权要利润，向市场求发展。厚街家具业的转身，或许也能给我们其他特色产业提供可借鉴的成功经验吧。

好的，今天节目内容就是这些，明天同一时间再见。