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观众分析
时间:2011-10-10  来源:名家具报

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    整个展期五天时间,共接待来自海内外63100名专业观众,其中海外观众5100名,与去年同期大致持平。
    尽管这个时期被行业人士称为最冷的寒冬,但无论是参展商,还是参观商,展会上所表现出来的却是满腔的热情和高昂的斗志。

展会各环节运作成熟,观众各项数据稳定

  经过十多年的长足发展,名家具展各个环节的工作已经制度化,展会与专业观众的沟通交流、信息服务的渠道趋于成熟,主办方优化展品结构、组织高质量配套活动以及展会现场的服务措施也趋于成熟;另一方面,国内外专业观众参观展会也形成了一种常态化的商务旅程。从观众在展会停留的时间、观众了解展会信息的渠道等方面,都能显示这种状况。

  1.观众停留展会的时间稳中有升
  多年来,国内外专业观众停留在名家具展的平均时间稳定在2.5天至3天。一方面是因为名家具展规模大、展品类别丰富,观众可以在此采购到任何一种风格的家具,以及配套饰品、机械材料产品;同时,展会及举办地周边能提供高品质的会务、食宿、娱乐服务,形成了留住客商的又一重要条件;其三,也得益于名家具展地处中国最大的家具生产基地,一些远道而来的海内外买家甚至在展会结束以后,仍留在此,到目标家具企业仔细参观洽谈。

    2.观众了解展会信息渠道多样化,展会好口碑优势明显
  口碑好、信息渠道多等因素,都使得名家具展成为人气最旺的展会。
  行业信息、观众的合作伙伴、互联网、组委会定期的信息发送通道,历来是国内外观众了解名家具展的最重要、最稳定的渠道。展会与各地协会、商业平台、专业媒体良好的合作关系,展会自有的网络和平面宣传平台,每年数十万印刷品的寄送,上十万观众的口耳相传,这些都成为名家具展高效信息传播网络的组成部分。

观众构成多元化 质量明显上升

    展会观众来自家具及相关行业,经销商、批发商、进出口商等仍然是专业观众中的主力。值得关注的是,近年来,随着业态不断发展变化,观众的构成比例也在悄然发生变化,如,室内设计、软装配饰等方面的设计师,是近年来数量上升最为明显的群体。酒店、房地产、网络交易商等方面观众也有所增加。

    与此同时,本届展会上,来到名家具展的专业观众的质量也较往届明显提升。

观众采购目标丰富


  调查数据显示,来到名家具展的国内外观众采购目标丰富多样,这与展会上国内外知名家具、饰品、机械材料品牌高度集中是直接关联的。
  现代板式家具、欧美古典家具、客厅、软体家具的需求量稳居前列;实木家具的需求量的上升更是令人瞩目,企业和经销商都对它寄予了很大的期望;儿童家具的需求量也在持续攀升,这是一个有待继续挖掘的富矿。
  本届展会上,家居饰品馆的人流变化也值得注意,往届展会上,一般在下午三点钟过后,观众就会陆续前往其它馆参观,但这一届到了下午五点,2号馆内的观众依然络绎不绝,这都归功于参展商对展品进行了整体调整,吸引了更多专业观众更长时间地参观洽谈。
  机械材料馆最大亮点莫过于顶尖品牌扎堆的机械区,它和五金配件、化工区域几家实力强劲、新品耀眼的企业展位上,一度出现人流高峰,可见,吸引观众的最重要因素就在于产品本身。

  成熟的展会服务、优质而丰富的展品吸引了越来越多的海内外专业观众。人气旺,这是每一个来到名家具展参观的观众的深刻印象。调查结果表明,89%的国内专业观众和70%的海外专业观众都已确定将参观下届展会。


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