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卖场联手家具企业 试水保障房家具配套新模式
时间:2012-4-20  来源:新浪家居

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    在“严厉”的房控之下,家居市场的低迷尚未完结。然而,随着2012年各地保障性住房的陆续竣工交付,一个新的市场契机开始显现。新浪家居从住房和城乡建设部了解到的,未来五年,我国计划新建保障性住房3600万套。如果每套保障房平均以2万元的装饰费用来估算,家居市场会有七千多亿的市场潜力。

    机遇之下,家居流通行业领军品牌红星美凯龙对保障房市场需求,在京正式向百强、意风、爱依瑞斯、强力、非同等5个家居品牌定制、采购5亿元的保障性住房专供家具。4月22日起,首批保障房配套家具将在红星美凯龙朝阳路商场亮相。届时,保障房业主配置家具难的局面将彻底被改变。

    保障房家具需求大配套难

    据了解,保障性住房虽然大部分是经过“粗装修”的,对装饰建材需求不大,但对后期的家具配饰需求量很大。不过,摆在现实面前的难题是,如果为户型特殊、消费需求特殊的保障房用户提供合适的产品。

    “一般的家具对于我们的房子来说,尺寸都太大了!只挑尺寸合适的单品吧,又不好配套!”正准备装修的某保障性住房业主张先生无奈地表示。在这种情况下,他也曾想过定制家具,但是面对高昂的费用,却让他只能望而却步。

    中国家具协会理事长朱长岭表示,为保障房配套家具要注意三:第一,要考虑房间的户型结构、尺寸大小;第二,家具要适用、实用,经济美观又具备功能性;第三,是保障房家具一定要物美价廉,符合这部分人群的承受能力。

    据红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟透露,红星美凯龙将投入5亿元资金,联合京城知名家居品牌百强、意风、爱依瑞斯、强力、非同,发起了为保障房业主定制家具的行动。“4月22日起,这些专为保障房业主打造的家具将陆续在朝阳路商场的百强、意风、爱依瑞斯、强力、非同家具专卖店里亮相。”

    对于如何解决保障房配套家具的各种难题,王伟介绍说,这些保障房配套家具,都是根据中国房地产协会和住建部提供的9个保障性住房户型图设计而来,在尺寸上和外观上更加适合保障房的空间要求。同时,考虑到保障房业主消费能力有限,保障房配套家具还通过调整材质和功能设计,进一步提升了性价比。经过精心设计,保障房配套家具的功能性也更加多样化。

    定制模式推动市场开发

    为什么采取定制模式?红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟表示,主要有两点考虑。第一,降低成本,保证这些家具的价格足够住保障房的消费者能接受;第二,通过定制模式,可以引导家具企业发掘新需求,提供新服务,帮助它们开拓新的市场空间。

    “5亿元定向采购的意思是,我们从厂家那里把这些家具买下来,然后全部包销。相当于我们是这些家具的代理商,但是与一般代理商不同的是,我们多少钱买进这些家具,还会以多少钱卖给消费者,保持零利润,不会赚一分钱。”王伟表示,这种直接向厂家大批量采购,“平进平出”的形式,将使保障房配套家具与市场上的相似产品相比,价格足够便宜。

    “在保障房配套家具的研发方面,红星美凯龙从住建部保障性住房办公室、中房协等相关结构拿到了9个主要户型,按照相关指标进行针对性的产品设计和研发。”王伟介绍说,保障房配套家具的设计,大都是根据百强、强力、意风、非同、爱依瑞斯这5个品牌已有成熟产品改良而来,又消化了一部分设计费用。再加上材质、功能等方面的调整,从整体上也压低了保障房配套家具的最终价格。

    此外,这五个品牌是由红星美凯龙层层选拔而来,本身就在生产工艺、产品设计上拥有较强实力。保障房配套家具的最终验收,也是由红星美凯龙亲自把关。保障房配套家具售出后,也同样享受红星美凯龙的“的9大服务承诺,“价格虽然低,但是品质和服务绝对不会打折”,消费者完全可以放心购买。

    红星美凯龙的市场开发和引导作用得到了不少品牌家具的积极响应。百强家具总经理陈晓太表示:“保障房家具盈利空间小,百强之所以做一方面是从公益性角度考虑,为员工和社会低收入人群做些贡献。”

    据调查,目前在北京、上海、广州、重庆等全国家居市场上,保障性住房消费者的家居装饰需求将会出现爆发式增长的态势。对此,王伟表示,如果红星美凯龙在京的“保障房家具定向采购模式”尝试成功,下一步将在上海、重庆等保障房比较集中的城市,与更多的品牌合作定制采购。到时候,保障房业主将享受到品类更全、款式更多的专供产品。

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