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3个家具经销商2012记忆: 一群人的"野蛮生长"
时间:2012-4-28  来源:傢·财富

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  这是一个疯狂的年代,仿佛突然之间,家具零售业突然成了很多人眼里的价值洼地!

  梦想丰满,现实骨感。孰不知,在这个成王败寇的家具业急速演进中,经销商这一群体正处在剑拔弩张的矛盾漩涡之中。

  镜头一:冒险家的“逆势突进”

  3月19日,广州,晴。

  王先,业内一知名经销商,正在接受记者采访。

  “今年开年以来,我已经在全国接连开了17家新店,平均单店面积超过500平方米。”

  显然,在这场商业游戏中,他逐渐对速度和规模化的迷人动了情——

  “2003-2010年,我紧抓市场机遇,迅速完成200多家专卖店的布局。即便近两年来市场持续萎靡,我开店数量仍以每年15%的速度递增。当然,我的每家店几乎都是盈利的。”

  熟悉他的朋友这样评价他说:“王先是一位不折不扣的冒险家,他很勇,有胆子不断扩张,赚10块钱就敢再拿8块钱去开新店。”

  与之形成鲜明对比:私下里,他其实是个再沉默谦和不过的人,他的导购员平时都随和地称他“王生”。 留着简单的平头,脸庞瘦削,颧骨突出,皮肤因为早年间的操劳和后来的户外运动显得黝黑粗糙。虽然个子很高,但他的长相和衣着都显得过于朴素,穿着不怎么讲究,一件普通的衬衣就能出门。他也不怎么说话,沉默的时候显得更加严肃,一副心事重重的样子。

  他常去各个专卖店视察,见到导购员,他会主动自我介绍说:“我是你的同事王先。”他其中一家专卖店的导购员说:“有一次,他和员工一群人一起去吃饭,一直吃到最后,人们才知道原来那个坐在角落、不抽烟不喝酒也不多话的人就是我们的老板。”

  不可否认,这是一个有着双重特质的冒险家。他既是一个审慎的商人,也是一个热情的梦想家。他身上有运动家的沉着稳健,更充斥着当代商人食肉动物一般的攻击性。

  镜头二:危机者的“自我思变”

  武汉在北,东莞在南。

  3月16日,经过四个小时的南北对流,孙宽富就把厚厚的羽绒服脱去,穿着清凉的春装直奔东莞展。

  孙宽富,他是武汉的一名经销商,在武汉目前有4家店。去年由于经营情况不理想,犹豫了很长时间,终于下定决心在去年年底砍掉了2家店。

  和以往看展不同,这次来东莞看展,他除了按照原计划挑选一些优质品牌代理之外,还默默寻思着搜集一些家具电子商务的信息。

  “现在光靠店里的销售连保本都不行,必须要多一条腿走路”,说这句话时,标志性的大嗓门带着武汉人的特有的粗犷直爽。

  没读过几年书,从倒腾家具起家的他,为何突然心血来潮的要做家具零售电子商务?

  据说,不久以前,他的一位朋友在私人场合跟他说过这么一句话:“家具零售业现在如果不做电子商务,将来可能也是个死。” 这话有点危言耸听的意思。不过,孙宽富向来是个很有危机感的人。

  有朋友评价他说:“他是那种三个月不调整就觉得要大难临头的人,所以他经常着急上火。”电子商务的火爆还不至于烧到他的眉毛,但是他显然已经感受到了灼热。

  表面上, 这是一个关于有关自我拯救的现代商业思变。事实上,作战双方是电子商务和传统零售业。

  尽管一切尚未明朗,前途漫漫,孙宽富统统抛到身后。他正在一股脑奔着电子商务彪悍前行……

  镜头三:小女人的“温暖坚守”

  上海,3月中旬的某个下午。

  阳光刚刚好,莫名吹来小风。于素坐在专卖店里,向每一个人进来的顾客微笑。

  她42岁,身形保持得极好,因为化了淡妆,脸上原有的一点点阴影也消失不见,只有深陷的眼眶提示着她的年龄——然而她的眼睛又是明亮的。现在和丈夫在某知名卖场经营着一家300多平方米的家具专卖店。

  “现在生意不好做,你也看到了,几乎没有什么客人过来,整个商场都冷冷清清的”

  她还说:“我现在都不敢再请店员了,现在里里外外都是我和老公两个人在忙活。因为成本太高了,像店员的工资、租金都上涨了。能省就省吧,毕竟生意不像以前好做了。”

  行业内,有人称家具经销商这种模式为“夫妻档”。 如果我们能够穿越家具经销商发展的时光隧道,这种模式严格意义上来说其实算是第一个里程碑,曾开创了那个辉煌年代的掘金一角。

  可问题是,现在家具零售业进入规模化竞争,这种“夫妻档”模式还有和以前一样的魔力吗?

  接下来,还有信心继续把专卖店开下去吗?

  “我不知道,其实心里很没底,但我和老公又不甘心这样关掉,毕竟我们都两个都做家具十多年了,除了做家具其它的也不会。不管怎样,市场时好时坏,我觉得总会好转的。”

  说这句话时,她的语调依然不紧不慢,眼神和她很多同行绝望的生硬完全不同。尤其是当她对微笑时,目光里充满了坚定的力量。

  以温婉和坚定,她等待着行业出现转机的一天。

  ……

  我们看到的,是一幅目前中国家具经销商群体毛细血管末梢的“快递切片”。

  切片背后,我们需要思考——他们如何快速嬗变为核心支柱力?如何让自己变得有尊严?他们又将给我们留下哪些悬念?

  后记:显然,在这场商业游戏中,他逐渐对速度和规模化的迷人动了情——“2003-2010年,我紧抓市场机遇,迅速完成200多家专卖店的布局。即便近两年来市场持续萎靡,我开店数量仍以每年15%的速度递增。当然,我的每家店几乎都是盈利的。”

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