采访时间：2008年3月16日

　　采访地点：第19届国际名家具（东莞）展现场

　　焦点网家具频道：祝总您好，今年我们利豪是第几次参加东莞名家具展？

　　祝伟华：第一次参加。

　　焦点网家具频道：今年的展会有什么亮点，面积有多大？

　　祝伟华：面积是350多，应该说效果不错，顾客对我们的产品、包装以及设计风格都很满意，也都有很高的评价。

　　焦点网家具频道：我们展出的产品系列是最新推出的吗？

　　祝伟华：对，都是有独特风格的。

　　焦点网家具频道：包括哪些系列呢？

　　祝伟华：我们有两个系列展出，都是原创设计的。

　　焦点网家具频道：我们知道利豪在原创方面是做得比较前位的，您能否给我们介绍一下利豪在原创方面都做了哪些工作？

　　祝伟华：利豪以前是从事办公椅制造的，去年我们搞了中国首届原创设计大奖赛，包括今年首届沙发大奖赛，目的是创造差异化的竞争。因为中国家具是从同质化竞争开始的，也就是我们通常所说的“红牌”，没有一个企业没有被抄袭、被参与，所以拼的就是价格。我们在这个领域里面做的是差异化的工作，办公椅我们做到全国第一，这也是我们的差异化。沙发我们有沙发市场，我们的商业领域是创新的，产品也是创新的。我们就是要营造一个同质化的路径，这样才会有我们的一个生存空间。

　　焦点网家具频道：我们这个产品的创新，除了在设计上创新，在材料运用方面也有一些新的突破吗？

  祝伟华：材料创新方面，我们一直提倡着材料创新、外观创新、功能性创新，创新对于产品而言，我们作为企业来说有八大创新，作为产品来说它又涵盖了很多的创新，哪怕一个很小技术节点的创新，也都是对于产品的功能化起到推波助澜的作用。现在在材料方面我们追求的是开放；

　　第二个我们做沙发，做的就是它的舒适性。以前是床上的海棉；第二个它的材料在舒适性、污染性这方面我们一直在学习和研究。

　　焦点网家具频道：利豪推出了一个舒适艺术的概念，这个概念您能否给我们解释一下，是怎样的情况？

　　祝伟华：沙发的特点包括我们做椅子的特点，都体现了人体的舒适性，看起来很简单，其实做起来是最难的，舒适性作为一个企业和一个产品都必须要做到这一点，而且光做到这一点还不够，还需要家庭艺术、生活艺术与舒适完美组合在一起，我们卖的不只是沙发，而且还卖的是文化，卖的是艺术品，所以这就是我们所创造的利豪商业模式的一个理念。

　　焦点网家具频道：这几年在全国的家具市场来看，沙发的企业也越来越多。所做的品种也越来越多，您能否预测一下沙发的市场在国内今后会有一个怎样的走势？

　　祝伟华：坦白的说，这个方面握有一个很简单的看法，就是一套房子、一套沙发。现在中国房地产在宏观在调控，没有一个国家在宏观调控这个价格，从而限制这个房子。所以说是我们房地产的供需出现了问题，我们沙发是出现在假装之后的一个需求品，包括人们结婚、买房等等都需要沙发，沙发的市场前景是很大的。关键是看它们有什么样的优势和竞争力，企业讲的就是竞争力，那么它的竞争力在哪里，作为我们利豪来讲，我们核心竞争力一个在研发方面，一个在皮材方面，第三我们拥有自己的团队。

　　第四个我们拥有自己的商业模式，第五我们有意大利设计的支撑。

　　这五个方面也就支撑了我们在这个行业里面的核心竞争力，我们相信，尽管我们进入这个行业的时间不长，尽管我们目前还没有被公认。但是我认为，两年以后，我们将会在这个领域里成为一枝独秀，我们的战略目标是做到沙发领域的领导者。这是比较狂的一句话，虽然目前我们还什么都没有，但是我们具有这么一个伟大的战略木。正如毛泽东说，战略上可以藐视敌人，但是在战术上要重视敌人，重在一个细节、一个颜色、一个雕塑，所以品牌是在品质的基础上，再加上你的品位才成为一个好的品牌。这一点来说，我们不能直接看今天的利豪门，我们要用三年、五年的时间来看利豪的发展。

　　焦点网家具频道：长远的一个目标。那您觉得利豪比较注重原创设计，那您是否有着这样的考虑，今后做一些沙发的潮流发布这样一些活动？

　　祝伟华：这个将会根据我们的营销中心和营销计划方面，我们会不断的展开。因为今年是利豪杯首届中国设计沙发大奖赛，接下来我们将会推出一个概念，也就是昨天晚上我们在说的一个概念，和意大利公司的一个联合，搞一个叫“沙发国际设计的艺术中心”。这个设计中心不仅仅是针对沙发而言，我们还要针对壁画、雕塑等等。

　　焦点网家具频道：我们今年也是第一次参加东莞的家具展，今天是第一天开始，您对它有一个什么样的预期？

　　祝伟华：说一句话，我就觉得人气旺，反过来说，现在家具展你要拿到多少定单这个历史已经过去了，大家都在树品牌、树形象、交朋友，找一个这样的平台，你要找定单，早在五年、八年之前刚刚初步的时候，老外赶过来和我们结下定单。而现在老外也变了他们的方式，从这里的展会来看，再到你的工厂去看，看你的规模、供应、管理、品质、规模等等。现在我们的参展目的很明确，也就是树形象、树品牌，在业内从应知度方面提升。

　　焦点网家具频道：作为利豪的掌舵人，从十几年前利豪就开始做办公家具，目前也属于世界眼光。为什么会在今天利豪要转型进军国内的沙发市场呢？

　　祝伟华：这一块有两层含义：一是我们办公已经做到全国第一了，它的成长空间不是没有，但是已经受到一定的限制，这是其一；第二个我们做办公椅是所有的产品，办公椅是最复杂、最难的，整个中国所有的家具发展史都是椅子发展史，这是好恶正义的，因为它设计到了七个行业，而沙发只设计到三个：面料、皮料、木材，这都是很简单的，第三个就是它的特殊性。办公椅它设计了七个行业，这也是它的难度，办公椅我们如果能够做到全国第一的话，做沙发以后也就不担心了。因为办公椅子它的难度更大、结构性更大，这是第一；

　　第二，我们也看到了国内沙发的需求，这个需求我们看到跟众多的沙发工厂，包括新进入的、也包括以前的，大军投入的，都看到的一样，就所谓英雄所见略同，这个市场前景非常大。沙发行业在我们目前属于第二次兴起的一个产物，我们在这方面的定位是市场很大，中国是13亿人口，我们的定位很明确，我们做高端的、做全皮的。市场它跟金三角是同一个道理，我们做的是顶部，可能量不能和其它成熟的品牌相比，是我们做的是影响力和品牌，而不是做规模。

　　焦点网家具频道：目前很多的外销转内销也有一些失败的案例，那么我们利豪这样做有没有自己的一些优势呢？

　　祝伟华：有，人家都有优势。现在我谈什么呢？谈我们的风险，我们的危机在哪里。因为什么呢？因为毕竟我们的网络渠道正在建设过程当中，能否确保所有的专卖店、加盟商、直营店这些在生产战线的他们的发展，因为我们的营销理念是要克服战线，它赚钱我们才能赚钱，它发展我们才能发展。第二，如何做到这一点，涉及面太广了，设计分产品设计和包装设计，还有一个成本控制、售后服务、品牌，以及广告投入。它这个链的涉及面是很广博的，稍微一点细节你没有做到位的话，就会导致颠覆性的瘫痪，对我来说这是优劣并存的。

　　反过来说，外国市场也有外国市场的优点和缺点，国内市场也有国内市场的优点和缺点。今年对我感觉压力比较大的是，CPI和PPI两大指数上涨，这就对我们今年的战略转型带来了一个困难。

　　第二个就是我们目前鱼龙混杂，同质化竞争激烈，那么我们怎么样进入我们利好的蓝海，这需要一个时间，我们的目标已经确定、战略已经确定。那么在省市过程中，在计划的实施过程中，我们怎么样做到计划的切块和计划的执行，这就需要我们这个团队所有的人员一起来制定一个完整的系统工程。

　　焦点网家具频道：请祝总介绍一下今年的品牌推广活动，包括为什么做了这样一个设计大赛？

　　祝伟华：我们提倡原创设计，也尊重原创设计，因为什么？中国家具行业改革开放发展到现在，过去凭借着劳动力的优势，人才的优势，那么低资源的价值时代已经过去了，劳动力成本，出台了新的劳动法，我们通常说优势已经成为我们的历史，在这个情况下你还有什么优势，那么我们必须要从产品设计、原创设计来推出你的差异化竞争。所以这一点来说，我希望也呼吁，所有的家具同业人员尊重原创，这很重要。所以这一点我们一方面注重了知识产权的保护；第二个方面我们也会加大步伐开创市场。因为我们和中国美院、中央美院、南林大建立了一种互动的服务模式，以及一些国外战略化的公司我们都进行了互动。举办这次大奖赛，一方面倡导尊重原创设计，第二方面倡导我们中国家具要提倡产业提升，第三个利豪要虚位以待的人才，一个是首席设计师，另外一个是设计总监，这个叫发现人才、募集人才，为利豪的发展定位基础。

　　焦点网家具频道：利豪转型做内销，业内也有着很多的质疑，我知道您这边做了很多的创新，包括和很优秀的团队在合作，这一块您能否做一个介绍？

　　祝伟华：在我们的转型过程当中，以往我们注重的是产品的开发，注重的是产品质量的管理，包括企业的管理。但是因为这个系统工程你设计到了很多的战略方面的问题，尤其在国内的营销方面问题，所以我们聘请了国内最著名的，作为我们营销当中强有力的支撑。而且刚才我也说到了，还有外部一些更多的团队，包括常规设计、产业链的配套，比如雕塑、地毯等等。我卖的不仅仅是沙发，我卖的是一种客厅文化、卖的是一种生活方式、卖的是一种艺术品，基于这三点来说，我们只不过是起到了一个平台的作用，起到一个核心的作用，大家聚集在一起来做共同的一个事情。

　　焦点网家具频道：今年的利豪参展的目标是什么？

　　祝伟华：今年我们三展两会，三月份东莞名家展，六月份东莞九天家具展，九月份上海国际家具展。树形象、树品牌，坦白的讲，我们和嘉宾也在探讨，今年说到宏观从紧性政策以外，很多企业在这方面面临着很大的压力。这一点我们利豪因为这几年的发展拥有着很强大的实力支撑，我们以外养内，来确保国内品牌创建。我们是投资养事业，以外销养内销，这样一个战略才能确保今年的发展。我们的环境不同于其它的企业，因为人家的企业是从产出比来看，而我们是以投资养事业，以外销养内销。

　　第二，利用投资来支撑我的事业，支撑我的商业模式；同时用外销来养活我们的内销，所以说它们的关心不无道理，但是我们有更多的办法来化解这些银根从解…。其实从投资的角度今年有着大把的投资机会，因为到下半年很多项目将资金断流，无法生存，你有大把的机会可以收购重组。但是我是在致力于我的事业，致力于我创建一个新的商业模式，如果不基于这两个放民，我的这些年投资任何一个方面，我去买原材料好了，我年前买五千吨钢，现在钢涨到了八百多（音）一吨，但是这些是短暂的，但是我的网络、我的渠道、我的品牌、我的商业模式，是可以复制，可以长期的，是永远的，这是我的事业，所以不一样。

　　焦点网家具频道：我们知道，你们的产品是中高端的类比，今年的宏观经济包括股市面临着巨大的压力，您怎么样看待经济形式下房地产的趋势，包括对于我们这个产品的影响？

　　祝伟华：中国经济没走快，中国的企业没发生变化，只不过受到外围的国际宏观经济的变化，由于美元的贬值造就了全国通货膨胀。也就是说我们中国，刚才说了CPI国家的目标是4.8，这个目标是实现不了的，中国人代会两会期间总理在做报告的时候提出，GDP八个点，CPI4.8，目标是4.8，他重复了目标是4.8，这是有内涵、有学问的，也就是说它最低4.8，它可能更高8.8。那么这样一来就说明，中国受到外围，包括货币这一块，市场有两个很可怕的，一个是预期。那么知之不惑，我们要看到它的发展走向，也就是我们称之为的预见。一流企业比拼的是它的思想，二流企业比拼的是它的远见，三流企业比拼的是谁精明，谁比谁的成本低。坦白来讲，这就成为了一种洪海战略，同质化了。那么你要比拼的是差异化和品牌化的话，那是属于二流的。一流企业比拼的是一种思想，我们做不到一种思想，但是我们利豪能够做到远见。我可以预见中国必定会成为全球最大的消费体，因为中国的经济没有发生变化。中国有13亿人口，中国现在老百姓的收入大幅提高，国家一直在致力于体制改革。因为中国消费观念有一个不变的政策是什么呢？它受制于我们的体制以后，它习惯于保密，这是一个传统观念。现在国家从社保和医保这两个方面解决，第二个是倡导消费，国家也在很多地方政府出台了鼓励消费，买一台冰箱，作为鼓励金政府补贴两百。十年前记得我们买一套房子，政府可以减免你的企业所得税，这种导向也就迎来了现在国家的调控房价，那么现在你买一台冰箱国家给你二、三百块钱，这就是一种导向。也就是说，如果两年以后中国成为全球最大消费国的时候，那就不一样了。

　　第二个中国存款储蓄40万亿，这是什么概念？美国经济是什么概念呢？它的消费是拉动它的GDP，而中国是靠投资和外贸这两驾马车，如果把外贸拉起来的话，我们的三家马车中国经济将变得更加强大。《中国的复兴之路》这个片子我看了两次，说明这正是一个大国在崛起，一个强国在崛起。事实上，我们已经从亚洲经济风暴，大国、亲国的形象不贬值来显示，现在全球都在降息，而只有中国在加息。中国在承担着它的一个大国和强国的责任，那么必定将在全球上树立它自己的一种威信。而美国在贬值，它故意在贬值，那么一个大国、一个强国的信用在发生着变化，一个国家、一个企业、一个人它的信用发生变化以后，它什么希望都没有了。我们要倡导的诚信是诚信政府、诚信企业、诚信做人，这是很关键的。所以我相信，中国经济的未来肯定是很好的。所以基于这一点，我对我们的渠道建设、网络品牌建设我是很有信心的。这就是我对中国经济的一种信心，如果不基于这种信心的话，坦白的讲，我为什么还要这么辛苦在做产业呢？我去投资会更潇洒，我带四个师够了，风险师、会计师、律师，再带我的一个人，太轻松了。可是那不一样，那属于一种商业模式。

　　焦点网家具频道：您之前一直提到想要寻找新的商业模式，能否把这一部分做一个介绍？到底您想做一个怎样的商业模式？

　　祝伟华：现在大家可能更加关注创业版基金要推出，国家倡导三高五新，说明了什么呢？一种新经济、新模式、新材料。三高是高技术、高成长、高效益，这都是这个创业板块的特点、要求，也是一个门槛。那么我们在投资的过程当中，我们也在关注这个企业不是它现在的应损，也不是它现在的行业地位，这是远远不够的。我关注的是它的一个模式，是不是可持续的，是不是可复制的，也是不是可以快速成长。

　　我们要跳出家具看家具，谈到诗章，我们浙江的企业，这三个企业代表着三个模式，我们利好在这三个模式里面做一个系统的分析，说到底，适合我们利豪的是美特斯邦威，BBG（音）不适合，为什么呢？BBG做衬衫，它可以网络销售，那么我们做沙发的话，网络销售是很难实施的，为什么呢？沙发做的是企业文化，它的颜色、它的手感、它的舒适性，顾客一定要去看、一定要去体验的，我们称之为体验文化。像衬衫，我的袖口多大、我的领子多大、我的风格颜色，在网上看到之后我就可以下单了。而沙发如果通过这样做是远远不够的，那么我们就采取第二个商业模式，就是网络线上销售，这是我们的第二个模式。这个模式基于我们这么多的专卖店的基础设施上，叫中南饰品（音），我们在四月初就开始实施了，我们依托于网络，在线上销售；再加上我们的专卖店，让顾客直接体验，这样也就突出了我们的风格，商业模式真的很不一样。因为我们中国的所有的企业都是从OEM转变过来的，这个过程也是中国经济发展，包括中国企业发展过程当中的一个必然的过程，这是必然经历的。你在发展过程中，在与外商的合作过程中，学它的管理、学它的售后服务、学它的设计、学它的市场调研等等，与狼共舞，你要学会对市场的一种敏锐度。那么在成长过程当中，你一直要作为OEM是不可能的，你要摒弃和放弃OEM也是不现实的。你一味的OEM也是没有出路的，所以我们要从OEM当中学到更多的一些新的理念、新的管理理念，和新的一些管理方式，这才是需要驾驭到我们新的模式里面的。我觉得很多学者说OEM怎么不好，代工、外包等等。中国现在两家企业做代工、做外包，做到了世界500强。这说明的是什么？它的生存度他们还不知道，这是产业链分工的一个必然的趋势，在这个过程中关键是你的企业未来的发展方向在哪里，像富士康、格兰士都是OEM做到世界500强的，这就说明了代工有着代工的优势，当然如果一成不变也是做不到永远的，做不到长期的。

　　企业的竞争说到底就是人才的竞争，其实中国不缺人才，尤其是中国家具这个行业里是不缺人的。关键是我们通过明天的新闻发布黑发现这个人才，中国家具在历史上是有名的。明清家具风靡全球，直到现在还成为了人们的收藏品。沙发也是收藏品，我们明清的那种红木家具，它的质地、它的工艺，它的设计，比如现在的“中国风”风靡世界，对中国风的设计、理念都是比较高的一种评价。这说明了什么呢？中国不缺乏设计。现在缺的是什么呢？缺的是我们的一种理念，还需要我们深度的挖掘，大家都在做原创。都在致力于拿来主义，因为拿来主义成本低，如果我们都注重原创的话，国外的企业将会模仿我们中国的一些模式。因为中国是一个大国，在很多领域里，都是中国人在做的。那么家具为什么不能成为？我相信，家具必将成为全球学习和模仿的那么一天。