采访时间：2008年3月16日

　　采访地点：第19届国际名家具（东莞）展现场

　　焦点网家具频道：我们这次是否有一系列的新的商品，您介绍一下？

　　何渊：这次来得比较晚，本来公司原计划是在9月份做展场。但是我们觉得还是把步子移得快点，所以三月份就参展了。这一次我们主要参展以美式古典家具为主，因为公司做了二十多年的美式古典家具，对于国内市场来说这是一个全新的市场，所以我们会拿出所有抢手的作品来做。我们这次主要的目标定位得并不是很高，第一届展会以客户为主，让客户重点认识我们的品牌。

　　焦点网家具频道：以往我们是做外销为主？

　　何渊：对，我们出口的历史有二十多年，专门做美式出口。目前公司的规模，在出口家具业里面也是比较大的。所有的员工有二千多人，而且所有的厂房都是现代化厂房，流水线生产，量比较大。但是由于国家政策的改变，包括汇率的改变，使得出口压力相对来说比较大一点。但是对于我们公司来说，目前并没有感觉到压力。因为我们现在出口的税率在行业里面还是算比较低的，但是我们的董事就是高瞻远瞩了，意识到目前国内政策拉动经济增长是以出口为主，转为出口变内销。可能你不知道，我们公司的一个核心的企业文化就是以国为荣、为国争光，这是我们董事长给我们公司的定位。

　　焦点网家具频道：宣传单页上写，你们有推出针对奥运年大富大贵的家具是吗？

　　何渊：对，美式家具在美国市场肯定是很受欢迎的，而且我们做了这么多年。但是如果把产品放在国内市场来说，就必须中国化。就像肯德基来到中国也好，也是打了中国的口号。我们也一样，也是选用了自然、简捷的方式。但是在国内，有很多中国的文化，特别是中国人喜欢红色，所以说我们在家具里面大量的使用红色元素，特别是沙发，因为我们都知道红色是很难搭配的。但是我们的公司有着很强大的研发能力，所以我们成功的把红色和美式风格相融合，为了迎合08年，大家都知道奥运年、中国年，为了迎合这个市场，所以我们特别推出了这个系列，以红色家具为主，红色沙发。

　　焦点网家具频道：今年奥运年这个特殊的年份，可能很多家具企业都会打奥运牌。

　　何渊：对，因为国家也说，奥运全民参与，我们也要参与，虽然我们不是奥运的赞助商，但是我们也要为奥运做一些贡献。出口美式家具我们都知道，体型相对来说比较大，但是我们为了结合国内的消费，包括房屋的结构以及亚洲人的身心结构，所以我们把体量做小了一点。

　　焦点网家具频道：这两年好像美式古典、新古典家具都比较流行，那么您能否预测一下在国内以及国际上的市场，这种产品在市场上的前景是怎样的呢？

　　何渊：因为美式家具作为一种文化来说，在国外销售，特别是在欧美的销售，这种销售的量一直是比较稳定。而且不管怎么样改变，以中国为主的美式家具生产也会一直延续下去，但是在国内的这种销售还需要一个过程，因为国内以华日、华丰为代表的家具，有着很根深蒂固的文化内涵在里面，所以说目前的实木家具类还是以它们为主。但是随着信息化、网络化大家对家具的类别已经了解得很清楚，现在家具的消费者，高端消费已经从以往的第一批依靠国家政策富裕起来的人群，慢慢转变为高知识、高收入这部分人群了，所以说这部分人群对产品的文化要求比较高，所以这也是美式家具在国内市场的一个契机，这是关键，而且市场会越来越大。

　　焦点网家具频道：刚才您也说到，您公司的研发能力是比较强的，您能否介绍一下家具原创设计方面的情况？我们的研发团队是怎样的，是否每年都会引进一些新的产品？

　　何渊：因为我们公司是香港企业，香港是个国际化的都市，所以我们的研发人员也是来自很多国家的。包括菲律宾、加拿大、香港本地以及内地的都有，所以说他们的风格整合起来以后，很多多元化的因素整体在一起。而我们的董事长本身就是在加拿大毕业，拥有工程学学位，所以他在这方面也是一位专家，所以由他组织我们，所以说我们是一个国际化的团队。我们企业避免和国内一些企业一些竞争，因为我们希望做出自己的风格。

　　焦点网家具频道：今年的展会是第一年参展，你们希望这次展会你们的产品达到什么样的效果？

　　何渊：希望一些经销商，包括商场，以及家具业的业内人士对于我们企业的新品牌能够更加了解、更加认识，我们就满足了。

　　焦点网家具频道：就是希望通过展会展示你们的品牌？

　　何渊：对，因为在今后的参展上，我们就希望让大家有着更深入的了解。

　　焦点网家具频道：谢谢您接受我们的采访，谢谢您。