采访人物：深圳联合欧陆家具有限公司营销总监骆宝定

　　采访时间：2008年3月17日

　　采访地点：第19届国际名家具（东莞）展现场

　　记者：昨天的“梦巴黎之夜”的活动引起了不小的轰动啊，很成功。

　　骆宝定：是的，这次梦巴黎婚恋家具和搜狐一起强强联合，全国推广。昨天刚刚公布。可以说从历史以来，这个梦巴黎整个的营销来说，我们从开发到现在已经经历了5个年头。第一年做梦巴黎策划出来的时候，我们在深圳参展搞了一个像直升飞机一样的，很轰动。可是前面很轰动，后面就没戏了，当时的专卖店也是很多，蜂拥而起，做了很多的专卖店，但是最后慢慢消失了，源于后序工作没有做太强。但是今年就不一样了，今年有搜狐做我们的后盾。昨天很多经销商也是慕名而来，听我们解释。我们昨天搞了模特秀，因为是08年，有一个奥运之风，还有搜狐作为我们的一个支柱，所以我们就搞了一个婚恋家具的品牌，将整个市场都激荡起来。这么一搞还是挺轰动的，第一次是飞机，这一次是新婚家具，又是一个高潮做了起来。总的来说，新的经销商对我们一起的一些做法或者思维不是很清楚，那么老的经销商已经给我们运作了四年，可能有赚的也有亏的，也有的有怨言，但是通过我们昨天的一些模特走秀、介绍，还有强强联合，他们也非常有信心。

　　记者：梦巴黎的品牌定位是怎样的？

　　骆宝定：巴黎是闻名全球的浪漫之都，联合欧陆邀请法国设计大师Strsaekt以法兰西式的浪漫情怀及个性休闲的生活情调，匠心独具打造出极富现代化气息的时尚精品“梦巴黎”。在个性化消费的时代，时尚年轻一族成为消费的主流群体。联合欧陆“梦巴黎”系列产品，正是精准定位于年轻时尚一族消费群体，设计师以“举轻色彩，个性飞扬”为设计主导，利用简明时尚的设计风格，精巧前卫的造型，简单利落的线条，活泼明丽的色彩，符合人体工程学原理的结构，恰如其分的形象元素，尽情演绎时尚一族追求个性的自由空间。

　　中国家具已经发展到细分为王的阶段。家具品类繁多、消费者个性化需求日益增强，精准定位、成为细分市场的王者将坐享家具财富金矿。

　　我国居民生活水平整体提高和独生一代结婚高峰期的到来，推动中国婚恋产业链的形成。从1978年实施计划生育政策至今已近30年，中国第一代独生子女已进入结婚高峰期。2008年奥运年，这是一个极具历史纪念意义的年份，更是一个结婚年。由于我国目前大多数家庭属“421”式结构，受传统文化与浓厚家庭情结的影响，新人结婚可以得到双方父母等长辈的经济支持，消费能力普遍较高。预计，2008年全国登记结婚人数将达到千万对，从结婚人群的直接消费结构看，包括购房、购家具在内的与居家相关的长期受益型消费占最重要比例，整个结婚服务市场消费总额高达16000亿元，其中家具消费总额超过800亿元。

　　强劲的需求催生了中国婚恋家具这一细分市场的广阔前景。中国家具经销商到了选择细分市场的时代！谁先快人一步占据中国婚恋家具的制高点，谁就将成功挖掘家具产业金矿！具有敏锐市场触觉的经销商将获得丰富的市场利润回报！联合欧陆“梦巴黎”，率先发现了中国婚恋家具的巨大市场潜力，并精准将品牌定位于中国婚恋家具第一品牌。

　　记者：为什么会想到策划“2008城市新娘浪漫征选活动”呢？

　　骆宝定：在完成“梦巴黎－中国婚恋家具第一品牌“的定位之后，如何将品牌在大众层面传播出去，成为关键。通过活动营销、事件营销，可以以较低的投入成本，而获得长年的、系统性媒体爆光度，同时，活动可以与当地经销商的常规促销活动结合起来，更加丰富、更有吸引力。

　　本次活动也是秉承联合欧陆家具时尚潮流的文化内核，以“梦巴黎－寻找最美的新娘”为主题，在3月东莞名家具展期间正式启动，并在全国各省市设立分赛区，从3月底持续到12月，分海选—-各城市赛区决赛----总决赛。活动配合联合欧陆当地经销商展开以活动为载体、以浪漫为名义的大型推广活动，强势推广联合欧陆主打产品系列，聚集目标消费群体目光，制胜终端。

　　记者：您认为这项活动对经销商、厂家有什么价值？

　　骆宝定：对经销商而言，通过全国性的活动平台，结合自己当地的实际情况，开展统一而又有个性的营销活动，活动参与对象，与梦巴黎目标消费人群非常吻合，因此具有非常现实的促销价值。

　　对厂家而言，本次活动将是联合欧陆统一策划的全国性活动，将是一次非常重要的品牌运动，通过长期、持续的活动推广、广告投放，将使得梦巴黎的品牌形象得以广泛的传播。活动最重要的价值，就是提升品牌知名度、拉动终端销售！

　　记者：谢谢骆总接受我们的采访。