[提要]这次的采访将对走国内二线城市路线的家具企业新红阳家具做分析，探求走国内二三线市场路线的家具企业赢利的黄金分割点在哪？

    在大环境不景气之下，仍有很多家具企业占据市场一方。上周搜房记者对走国外高端市场路线的家具企业臻品家具和走国内中高端市场路线的家具企业华辉家具目前的经营状况做了分析，这次的采访将对走国内二线城市路线的家具企业新红阳家具做分析，探求走国内二三线市场路线的家具企业赢利的黄金分割点在哪？

    走国内二三线消费市场的企业

    新红阳家具公司由朱氏三兄弟从1999年开始发展到现在，有成都、东莞、鹤山三个事业部和三个产品系列。在朱氏兄弟的带领下，新红阳准备大举开拓国内二三线城市。与中国走高端品牌路线的家具企业相比，走中端市场的家具企业的利润在哪里？而选择国内二三线市场的内销与外国市场的销售比重的黄金分割点又在哪？

    加快步伐开发国内市场销售点

    与华辉家具企业相比，新红阳家具公司没有那么久的历史，两家企业的产品面对的消费群体也不同。新红阳是中级市场消费者、而华辉是中高端市场的消费者。但是两家企业的共同点都是内、外销的比重相同。同样都是内销占七成，外销占三成。对中国走中端消费市场的家具企业来说，这个比例能很好的现身说法――内销占大比重是最能让企业赢利。

    新红阳广东事业部总经理朱玉山在接受搜房记者采访时解释了为何看中国内二三线城市的市场。他表示，内需市场潜力具大，随着人民生活水平的提高与消费观念的改变，家具消费巨大；做内销市场，只要做好市场需求调研，深入销售网络的扩建，不断地提升产品的质量与品牌度，随着国家宏观政策的调整，对国内二、三级市场的重心转移。

    随着国家宏观政策的调控，国家的产业调整方向逐渐转移到农村，农村消费紧密地与三级城市相接轨。走中国特色的城乡一体化道路是我们国家的既定政策，以大城带小城，以城带乡实现城乡一体化，要在2010年以前城市化必须达到40%。给家具市场带来无限的商机。

    企业走二、三级市场，主要是看到了二、三级市场的巨大消费潜力，通过薄利多销与提高产品的质量和品牌知名度来增加产品的附加值。这就是企业看到的赢利点，而为何外销占产品份额的三成，这必定与出口退税降低，国外反倾销潮、美元贬值，国际金融货币政策的变化有关。朱玉山在接受搜房记者采访时表示，与国外市场相比，国内市场有着绝对的优势。为此，将重心转做国内市场的家具企业加快步伐开发二三线城市销售网点就显得尤为重要。