近日，第21届中国广州国际家居博览会在广州举行，在博览会上，爱依瑞斯600平方米的展馆格外引人注目，受到了参展商的好评。日前，记者走进了北京爱依瑞斯家具有限公司，找到了爱依瑞斯年轻的掌舵人——37岁的隋有彬，了解了他和爱依瑞斯鲜为人知的故事。
爱伊瑞斯，1995年成立，短短10余年，它由一个小作坊到如今的一个大企业，从刚创业的十几个人到100多人再到现在的1000多人，如今，在全国已经有200多家加盟店，真正成为了名牌家具。从23岁艰苦创业到如今37岁事业有成，隋有彬跟随爱依瑞斯一起成长，在成长中形成了自己的经营哲学，并有颇多的人生感悟。
营销对企业是重中之重
隋有彬把爱依瑞斯发展的10余个年头分为了3个阶段：第一是创立阶段，“少年不识愁滋味”的隋有彬辞去原本稳定的铁饭碗，和朋友一起开办了一个小家具厂，十几个人的团队要完成采购、送货、生产管理等全部的工作，非常艰苦；第二阶段是成长阶段，从1998年到2003年，经历艰苦积累的公司进入成长期，从原来的工厂重新注册成家具公司，从员工的数量到产品产量、质量以及工厂的规模都得到了很大的发展，先后通过了ISO9001质量体系认证和14001的体系认证，学习了海尔、蒙牛等企业的先进管理经验；第三个时期是公司的发展阶段，2003年以后爱依瑞斯的品牌越来越响，在北京的知名度在不断地提升，目前全国有200家专卖店，同时还有与海外30多个国家的贸易往来，基本上形成了零售、专卖、国际贸易三种销售模式。
隋有彬说：“无论企业处于哪个阶段， 营销对企业来讲是重中之重，生产产品卖不出去企业还有什么生存意义！”在隋有彬这种理念的带动下，爱依瑞斯非常重视产品的营销。隋有彬向记者介绍，爱依瑞斯最初的宣传就是打造布艺沙发第一品牌，以此来带动软床的销售，这个阶段可以说是“以强带弱”；等软床也具有一定的知名度后，爱依瑞斯的宣传方式转为沙发、软床一起进行，这个阶段可以说是“强强联合”。如今，无论是沙发还是软床，爱依瑞斯都成为了家具里的高档产品、名牌产品。“全国95%的经销商都在赢利，就可以证明我们的营销还是颇有成效的。”隋有彬一脸的自信。
人一辈子不能干很多事
隋有彬是一个非常专注的人。他说：“人一辈子不能干很多事，干一件事，干好就行。把你的专长做好，有精力再做别的。如果一件事情都做不好，另一件又怎么可能做好呢？很多人做事情有一个错误，总是不是等东边亮了再去亮西边，而是认为东边亮了西边也会亮，干着这个又干那个，结果发现这个干不好，那个更不好干。这就像狗熊掰棒子，掰一个掉一个，成不了大器。”
在隋有彬看来，爱依瑞斯的品质首先得益于专业与专注，“把一件事情做好，而不三心二意”“专心做一件事情，就会做得很熟悉，熟悉了就很容易”。这几年爱依瑞斯一直保持着每年40%至50%的销售增量，他认为这样的发展速度对爱依瑞斯来说就可以了，不需要涉足其他领域，只从沙发延伸到与之相关的软床。“我们不排除未来把沙发、软床这块产业做成熟了再去做的别的产业的可能，但这样做需要好的时机和平台，盲目行动一点儿意义也没有。”
隋有彬以家电行业的代表性企业海尔做比较，“专业的爱依瑞斯在家具行业就像当年冰箱行业里的海尔，人们买家电可以选择很多品牌的不同产品，但冰箱一定要选海尔的，这就是专业性的魅力。同样，人们选别的品牌家具，却点名要配爱依瑞斯的沙发。那些品牌也有沙发，但消费者不认可，这就是爱依瑞斯专业品质的体现。”
把不可能变成有可能
“没有不可能，只是暂时还没有找到方法，把‘不可能’这个极端消极的字眼从我们的词典中永远删除。” 这句话是隋有彬在2005年的一次培训中学到的，对此他感触颇深。他认为，成功是因为态度，需要自己每天进步一点点。他认为一个人要有一个切实的理想，然后在理想的指引下一点点往前走，在这个过程中有时需要不断地肯定自己，不断地给自己输入正面的信息，然后才会达到自己想要的理想状态。隋有彬说，只要有理想就可以创造美好的未来，这句话虽然看似大白话，但是我们都应该去好好理解这句话。
由此，爱依瑞斯的车间里也出现了这样的条幅：“山不过来，我过去”“成功取决于你想要还是一定要，如果一定要，那么你一定可以找到方法得到”“成功的秘诀是将平凡的事情做得不平凡”。隋有彬解释说，这些话是要求员工有一定的进取心和工作主动性，比如“山不过来，我过去”，隐含的意义在于教育员工主动进取，而不是等、靠、要。只要发挥自己的主观能动性，积极主动地想办法，没有什么是不可能的。
隋有彬的座右铭是“心存高远，有容乃大”。隋有彬说，做人要有远大的志向，但也要有包容的心。在实现目标的过程中，还要学会包容。“一个企业的领导者在前行过程中会遇到各种各样的问题，如果不能用一颗敞开的心去面对，会很累的。”37岁的隋有彬笑着这样说。
10余年的起起伏伏，10余年的艰苦创业，10余年的动荡漂泊，年轻的隋有彬成长了，也成熟了。37岁的他仍然充满激情，不断地朝着理想创造着自己的未来；37岁的他仍然心存高远，向往更广阔的天空。
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