2号馆D17-24

 

    第19届东莞名家具展如往次一样，吸引了来自世界各地的家具行业的朋友，佛山鑫海宝（金帝业）家具有限公司也借此机会，实现了品牌和销量的大飞跃，展会结束后的一个月内，取得新开标准店58家的好成绩。在此感谢名家具展给所有的家具企业一个好平台，同时也对所有同行提一点心得共勉。

    当时，在2号馆一楼参展的“东方名珠”“青春风采”两个青少年儿童家具系列凭着一流的展场效果，吸引了大量的经销商驻足参观，有些经销商甚至是在展会期间来展场3次，又到佛山南庄的总厂和乐从皇朝家具城的门店详细考察过后，才签定专卖协议的。面队经销商的如此谨慎，我们家具企业不得不思考，经销商到底关心啥？

首先是：家具企业的承诺能兑现吗？做家具经销有多年的朋友都遭遇过厂家失信的痛苦经历，尤其是在家具展上，一些厂家为了急切地打开销售渠道，对经销商过度承诺，而后因为客观条件又不能兑现，最终伤害了经销商的感情，这种做法，我们要彻底的抛弃。

    其次，产品的质量能始终如一吗？能拿来参展的产品，质量肯定是检查了多遍的，但工厂的硬件和软件能保证以后的供货能一如既往吗？这就是经销商必须要亲自看工厂的原因。

第三，你们工厂的款式好卖吗？对与参展的新产品，肯定有独特的卖点，吸引眼球的地方，但市场会接受吗？很多经销商都抱有这样的顾虑，我可以给个建议，我们专卖协议书上都有这一条：“乙方新店开业后三个月内滞销难卖的产品，乙方可自行折价处理，折价部分由甲方承担，或退回甲方工厂，甲方退回货款（在下次的货款中冲减），运费也由甲方承担”。

第四，能按时交货吗？大多数的家具企业都有不能按时交货的情况发生，特别是在下半年旺季，我们的做法是“在超过甲乙双方确认的供货时间之后，甲方不能按时向乙方供货的情况下，按提货额每天千分之一的金额赔偿给乙方。”

    最后，家具能经得住消费者的质疑吗？现在消费者的环保意识非常强，买家具前一定会认真地看家具企业是否有通过国家的相关认证，特别是儿童青少年家具，哪个父母不是把自己的孩子当块宝？所以家具企业一定要本着对社会、对消费者负责的心态来做产品，对五金、板材、油漆的选用一定要找达到国家优质环保标准的厂家。

 

    我们家具企业只有换位思考，想经销商所想，忧经销商所忧，才能和他们一条心，共同做好市场，毕竟，经销商赚到钱，我们家具企业才能生存，这是所有家具企业都能认识到的，但任何好方法，不在于知，而在于行，我们只有踏踏实实地做到，才能长久地拴住经销商的心。