东莞名家具展作为国内最重要的家具行业展会之一，一直都是中国家具行业的“风向标”。值此第20届名家具展盛大举行之际，展会官方媒体《名家具报》、中国名家具网，联合互联网门户网站、2008奥运会互联网内容赞助商--搜狐网(SOHU.COM)、中国家居行业权威门户--焦点家居网，在家具展期间，举办多场主题嘉宾访谈，拟邀请多位行业专家、企业领袖、营销精英光临网络新闻中心直播间，共同解读家具市场新的发展趋势、分享经验与智慧。

专访康城总经理柳书苗:
显山露水 直取高端家居市场

    2008年3月蒙发利科技集团与美国COZZIA联袂进入中国市场。康城公司将智能按摩技术嵌入健康家居产品，独具市场核心竞争优势。近期，焦点网家具频道的记者对康城健康家居总经理柳书苗先生进行了专访。
    【焦点网家具频道】请问柳总，软体家具门坎很低，竞争尤其激烈，康城希望凭什么胜出？
    【柳书苗】一般的软体产品技术含量的确不高，但要做出精品却很不容易，提升产品科技含量是未来发展的重要突破口。
     目前，在中高端市场很热销的功能沙发，其实只具有斜躺、摇晃、弹腿等简单功能，而COZZIA康城智能按摩沙发、智能按摩软床、按摩椅不仅能够满足平躺、半躺、半靠，靠坐、直坐等多种自由舒适的姿势需要，还具备保健按摩功能。我们COZZIA康城具有核心技术优势，同时，依托蒙发利集团公司的技术优势和雄厚财力支持，通过整合美国COZZIA的品牌资源，打造COZZIA康城在中国的销售网络，实施差异化品牌营销战略，这是我们的核心竞争力。
    【焦点网家具频道】：康城公司如何将技术优势转化成市场优势?
    【柳书苗】首先，引进了国内家居行业资深的人士加盟，经过近1年的筹备，在产品规划方面，高、中档次的产品系列分布，特别突出产品的智能按摩功能，形成产品差异化。在产品定位方面，主要针对中高端消费人群，而且价格也有优势，可以满足不同层次的消费需求。专卖店建设方面，我们导入VI系统，并有统一的包装。在终端销售方面，尤其是消费者教育方面，我们投入了很多精力，宣导高品质生活，享受健康的保健按摩，倡导舒适的、健康的生活方式。我相信只要用心做，一定能做好。
    【焦点网家具频道】中国市场很复杂，好的东西不一定很好卖。请问柳总，康城公司如何做市场？
    【柳书苗】中国是世界上最大的市场之一，有很多做出口的企业，摸不准中国市场的脉博而失败。我们做了深入调查，健康的、舒适的好产品，在哪里都会受到欢迎。康城在全国中心城市家居商场陆续在建自营店，组建自营模式，并把美国的销售管理体系，通过借鉴、吸收、消化，形成我们的特色。
我们前期开店以自营店为主，加盟店为辅，我们对经销商选择很慎重，也很严格，前期磨炼队伍，打造自营店管理系统，不求多开店，只求开好店，拿漂亮的业绩在行内留下口碑，这是我们的策略。

专访顾家工艺副总裁刘宏:
家具企业必须求新求变

    作为国内沙发行业的一面旗帜，顾家工艺每年在家具展上的登场总会让人眼前一亮。据了解，在本届东莞名家具展上，顾家工艺将继续给大家带来大气精致的展厅、百余款时尚沙发新品的超强阵容，相信也会继续成为名家具展上的明星。焦点网家具频道的记者近期对顾家工艺副总裁刘宏进行了专访。
    【焦点网家具频道】刘总您好，顾家工艺每届展会都会给大家带来很多的看点，这次秋季展上，带来的产品会有什么新的亮点？
    【刘宏】秋季展上我们推出的，主要是是我们今年刚刚研发出来的，在色彩上、款式上都更加流行的产品，会更加符合年轻消费者的需求。
    【焦点网家具频道】从今年整个家具市场的反映来看，好像普遍反映市场比较难做，很多企业也在今年遇到了困境，顾家工艺可能困扰会少些，但是，作为一个家具人，您怎样去评价08年的家具市场的？
    【刘宏】我这里刚好有一个比较极端的案例，四川刚刚经历了一场大地震，对市场、对人的生活信心打击很大。可是，在大地震结束不到一个月，成都的一个家具商场开张，我们也打了一个广告，叫生活因美好而感动，我们打了这样的一个广告来促销，结果创下了顾家工艺在中国市场上销售的一个奇迹，在当天的销售突破了220万。就是这样，面对自然灾害，面对痛苦，或者说经过很大的磨难之后，其实人对生活的追求是不会改变的。目前我们对这个市场还要有信心，不光是家具行业，各行各业都应该有信心，生活不会因为困难而退步，企业需要根据环境来不断的求新求变。不管我们是面对顺境还是逆境，都要一样的去奋斗。
    【焦点网家具频道】东莞展马上就要开始了，能不能先给我们透露一下顾家工艺会有什么亮点？
    【刘宏】我们的产品系列会更丰富，更漂亮，绝对不会让我们的客户失望。

专访中信家具集团董事长陈中信：
产品定位明确 赢取市场优势

    【焦点网家具频道】陈总您好，今天我们想和您聊聊行业、企业、市场。最近我们采访了很多家具企业，他们都普遍感觉到，今年对于家具行业而言，形势挺严峻的，而且还受到了奥运的影响，您的感觉是怎样的？
    【陈中信】：今年奥运期间，很多市场不好做，这是我们在奥运前就考虑到的，这里边有几个方面因素：
一个是国际和国内经济形势，主要是美国次贷危机的影响。 另一个是中国今年遇到了许多问题，如春节雪灾，和5.12大地震，都直接影响到了中国经济的发展，在奥运期间，类似家具这种，可以提前买，也可以推后买，不是非买不可的东西，销售会受到很大影响。不过我想奥运过后，该买的还是要买。
不过这样的市场对各个企业影响也是不同的，也不是像有些人分析的那么可怕。
    【焦点网家具频道】跟产品有关系？
    【陈中信】与产品有关系，主要看产品市场的定位。
    【焦点网家具频道】中信怎么样？
    【陈中信】应该说我们在北京做得还是比较好的，奥运期间也有影响，但我们准备得比较充分，各种困难基本上都考虑到了，因此影响不大。

专访铟琦诚家具总裁赖嘉球：
家具企业走差异化道路“过严冬”

    成立于1991年的铟琦诚家具，如今已成为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的大型现代家具企业，现有员工1500余人，现代化生产车间达6万多平方米，铟琦诚的专卖店在国内外已达400多家，焦点网家具频道的记者在第20届东莞名家具展开展前，对铟琦诚家具总裁赖嘉球先生进行了专访。
    【焦点网家具频道】赖总您好，最近我们采访了很多家具企业，他们都普遍感觉到，今年对于家具行业而言，形势挺严峻的，您的感觉是怎样的？铟琦诚有没有在这种环境下遇到困难和压力？
    【赖嘉球】我觉得家具行业从今年开始，就算是进入了严冬了，过冬天了，但同时这也是一个企业要整合的时候，我们需要思考怎么样在严冬里面找好自己的定位。相对来讲市场在疲软的时候，购买力肯定会下降，不过定位在中高端的产品，可能受到的影响会少点。
    【焦点网家具频道】您觉得经过了这次寒冬，什么样的企业能够更快、更好地进行发展？
    【赖嘉球】成熟的企业，而且是善于自我创新的企业。 既有本身特色，自我创新，产品也好，营销也好，都有自己的长处，这样的话过严冬不是问题了。
    【焦点网家具频道】这是一次洗牌的过程。
    【赖嘉球】所以，得提前做准备。严冬不严冬关键就看自己有没有充分的准备。
    （采访/文字整理：焦点网家具频道 贾莎莎）