家具业在行动 源自商业模式的潮——2008中国家具企业领袖年会成功举办

 

    12月22日，中国家具业核心链条中的三方——制造商、经销商、卖场企业的300多位领袖首次会聚一堂，坦诚沟通，共同应对时艰，谋求发展。由名家具展组委会和《真情·家具TIME》共同主办、东莞名家具俱乐部和国际家私装饰业（香港）协会承办的“源自商业模式的潮——2008中国家具企业领袖年会” 在东莞厚街搭建起平台，将中国家具业商业模式的变革与创新的思想汇聚在一起，形成一波气势磅礴的潮。

 

    在全球经济进入寒冬的时期，对正处于寻求突破发展瓶颈、实现转型升级的中国家具业来说，更是雪上加霜，行业核心链条上的各方都深切地感受到了刺骨的寒意，穷则思变，变革的潮在不断涌动，如何使之形成合力？名家具展顺应行业需求，组织了本次行业企业领袖年会，为各方搭建起一座发表见解、沟通交流、思维碰撞的平台，从商业模式的角度，探求有效的发展道路。

 

    出席本次年会的嘉宾有中国家协副理事长陈宝光、东莞市经贸局副局长梁经昌、厚街镇镇长陈仲球、副镇长方活力，参与论坛讨论的企业领袖代表有邹文龙、陈民、张呈峰、黄伟业、车建新、杜泽桦、李建宏、刘永康、王东升、杨亚中、曾震宇、郭新文、连君斌、肖凯旋、翟栋梁、石松、吴雪松、王伟、戚麟、曾旭辉、张百伦、王建斌、李俊明、黄晓伟等，来自全国各地的家具行业三方精英300余人出席了年会。

 

    【梁经昌】  东莞市经贸局梁经昌副局长：

 

    东莞家具产业作为全市八大支柱产业之一，通过多年的稳健、持续发展，形成了产业规模大，产业配套完善，集聚明显的产业体系。近年来我市加大了支持力度，以建产业集群示范基地，不断提升家具产业的发展水平。

 

    今年以来，国际金融海啸的影响、人民币不断升值、原材料价格剧烈变动等因素，给我市产业基地的发展带来很大的挑战。针对当前的经济形势，市委市政府出台了一系列扶持政策，支持产业加快转型升级的步伐。

 

    此次年会的召开，就是为了邀请全国家具行业的精英代表，总结行业发展经验，结合当前形势，参考行业新的发展模式，同时通过沟通和交流，对家具行业模式的变革和创新形成新的认识，整合有利资源，加强合作，更好地推动家具行业的发展。

 

    名家具展是东莞市政府主办的家具展，目前在国内外都已经有了较大影响。组织这次年会，体现了名家具展组委会全心全意促进行业发展的意识和责任感，也是名家具展在展示平台之外，搭建的行业交流沟通平台。希望这次年会不仅务虚，更要务实，出席会议的嘉宾畅所欲言，出谋划策，为行业发展贡献一份力量，也希望年会今后能够继续举办下去，集思广益，为东莞的家具更好的发展提供宝贵的建议和意见，共同促进东莞家具又好又快地发展，预祝本次年会圆满成功！祝各位事业成功、家庭幸福！

 

 

　【陈仲球】（厚街镇镇长）：冷静思考，积极应对

 

    大家好，很高兴参加今天的这个论坛，我要讲的首先是我们应该怎么样克服和看待当前的形势，很多媒体说这是企业的严冬，可以说任何一个行业，产业链条的任何一部分都在经受着严冬的挑战和考验，面对这种挑战和考验，明年会出现一个什么样的情况？大家的讨论没有一个准确的答案，基本上认为明年会比较艰难，特别是明年的上半年。

 

　　因此，形势非常严峻，对于家具行业来说，经过改革开放30年的发展，特别是90年代中期以后应该说是非常蓬勃地发展，取得了全球瞩目的成绩：全球市场快速扩张、国内市场快速发展、家具行业精英起到了非常好的示范作用、家具展起了非常大地推动作用、行业协会作出了很大贡献。在综合因素的影响力下，中国家具业取得了快速的发展。

 

　　但正是因为如此顺利，我们有一些企业可能没有想到会遇到这么大困难，因此现在困难和挑战到来了觉得有点措手不及，到底这个问题出在什么地方？我看主要是有三点：

 

　　1.全球市场包括国内市场的严重萎缩，这种萎缩不完全是由金融风暴造成的，其中也包括我们国内的一些新的政策出台，都产生了影响，造成供过于求。与此同时，二、三级市场却没得到很好地开发，我们的企业对于70%的农村市场需求的特点研究得不够，包括价格、用材、营销模式等的研究。

 

　　2.市场调节的结果。根据市场的供求理论，由于供给的大幅度提高，在某些产品、某些领域就供过于求了。市场不可能是一直上升，上升到一定程度就会下调，我们的企业应该根据这一规律作一些调整。

 

　　3.企业自身的因素，从微观上来看，不同的企业有不同的表现，就是有些媒体说的“冰火两重天”，好的企业表现得还比较硬，而有的企业的产品、管理、品牌、价格各方面的综合因素没有竞争力，他们遇到了大的灾难。

 

　　因此，我觉得要客观地看待当前的形势，一方面是冷静思考，另一方面是积极应对。

 

　　如何面对这个形势，首先我们认识到市场波动是有规律的，目前这种困难是市场到最低点，过后必然会从低走向高。不管怎样，发展是永恒的，困难和挑战是暂时的。

 

　　第二，要看到全球的救市行动，美国、欧盟，包括中国政府，都推出了很多救市的承诺和行动，我认为会有相应的作用。

 

    第三，企业应该有相应的战略调整，过去的发展是在快速发展的状态下企业的战略选择，现在则要瘦身，要有一个大的调整。一个方面是市场的区域定位要做一个全面的考虑，记得名家具俱乐部在八年前有过一个不成文的决议，倡导我们的会员按照国内国外各百分之五十的比例，布置自己的市场格局，当时主要是面对国内可能出现的调整和宏观调控，增强国际竞争能力，现在反过来看，在另一个层面上，在国际市场遇到挑战的时候，增强了企业的生存能力。所以市场区域定位的问题，我觉得国际化的企业要认真考虑，适当分散，有利于风险管理。还有产品档次的定位问题，目前珠三角的企业和国内其它地区部分企业产品都瞄准高端市场，这是全球化的一个组成部分，没有一定档次你就很难参加国际市场的竞争。企业的产品档次定位也要和企业的自身能力和企业实际的环境各方面的因素相吻合，离开现实的高档不一定是好的选择，名牌有高档的名牌，也有大众化的名牌。还有一个是企业的发展定位，也就是企业的研发、品牌、规模、管理有必要作一个定位，是打算做百年企业，还是十年企业。

 

    总之，现在受到大的环境困难的挑战，就需要各种企业主体多思考这些问题，市场也留给我们更多时间的思考，因为你不可能拼命地去扩大再生产，过去用于扩大再生产的时间，我建议用于企业的战略思考，用于企业的技术改造、制度化建设、人才培训，再结合你的产品的市场定位、发展定位来重新制定一个战略。

 

　　作为东方家具之都，厚街镇的政府下一步也会全力支持家具行业的发展。最近我们经过研究也重新明确了发展方向，就是要把家具这个传统的产业打造成为创意产业，在家具的研发总部、营销总部、文化基地的建设方面要做出更多的努力，为家具行业的发展作出更多的贡献。

　

 

 

    各位嘉宾、各位厂家、商家，以及各个品牌的朋友们，各位女士、先生们，上午好！今天国际名家具东莞展览会组委会主办了“2008年中国家具企业领袖年会”，得到了东莞市政府的重视，也得到了中国家具协会流通委员会、广东省商会、东莞市经贸局以及相关朋友的支持，更得到了在座各位业界同仁的响应。在此，我谨代表国际家具装饰业香港协会和东莞名家具俱乐部，向各位到会的嘉宾和媒体的朋友们表示热烈的欢迎！

 

    一年以来，由于美国次贷危机引发的金融海啸，影响到了全球经济，中国家具市场也在所难免，无论是厂家、经销商还是商业平台，都感受到市场的寒冷。在这种艰辛的市场环境下，我们不能凭感性地去怪罪市场、抱怨现实，我们只能够冷静地去分析、思考家具产业和市场的深层次的矛盾和原因，更加积极地面对市场现实和变革。正因为如此，我们主办这次论坛，也就是希望我们产业三方面通过对话寻求共识，理顺了思路，寻找对策，互相学习，共度难关。

 

    目前中国的家具有着品牌的作用不能凸显、流通渠道不顺畅、商业价值链互相地分离、市场的格局分割等等问题，如果不改变这种状况，在严峻的市场环境下将首先导致经销商无法经营，然后拖累厂家市场网点的结局，失去了厂家的发展就失去了品牌战略的基础，也必然导致大卖场的萧条，最后也必然影响到整个中国家具市场的发展。

 

　　因此，今天的领袖年会需要我们从市场模式的运行规律和市场各方面关系寻找新的模式对策，需要我们在座的行业同仁从行业发展的战略高度进行新对策的探讨。

 

　　最后，预祝领袖年会取得圆满成功，祝各位新年生意兴隆、身体健康！